Tekst
Text English
Wideo
Materiały
Literatura
Twój biznes
Powrót

Aktualności

 
Akademia Leona Koźmińskiego
Wydział Zarządzania 
Uruchomienie nowego biznesu
Dr hab. Jerzy Cieślik
                  

Terminy zajęć w semestrze letnim 2009/2010 dla doktorantów zostaną podane w późniejszym terminie
Dyżury:
poniedziałek  g. 15.30-16.30 s. B-28

Strona główna / Programy dydaktyczne / Jak uruchomić własny biznes, dr hab. Jerzy Cieślik / Wykorzystanie potencjału internetu / Materiały / Platformy elektroniczne - nowy kanał współpracy z klientami
Platformy elektroniczne - nowy kanał współpracy z klientami
Źródło: Gazeta wyborcza
 

Gazeta Wyborcza, 29.04.2005

Platformy elektroniczne - nowy kanał współpracy z klientami

Agnieszka Gierzyńska-Zalewska 29-04-2005, ostatnia aktualizacja 29-04-2005 16:14

Aukcje elektroniczne - jako forma realizowania przetargu, są coraz chętniej stosowane, i to nie tylko przez duże firmy. Co ważne, nie ma żadnych ograniczeń co do wielkości firmy uczestnika elektronicznych przetargów i zamówień.

Często zdarza się, że małe i średnie firmy wygrywają licytacje na dostawę towarów dla dużych firm, składających kompleksowe, wieloelementowe zamówienie. Zamawiajacy poszukuje bowiem na platformie internetowej szans na tańsze i sprawniejsze dostawy, niż na tradycyjnym rynku, już zazwyczaj zdominowanym przez kilku dostawców utrzymujących wysokie ceny. Zamówienia na elektronicznych aukcjach handlowych składają coraz częściej urzędy, chcąc w ten sposób szybko i zgodnie z przepisami znaleźć jak najtańszego dostawcę trowarów lub usług. Tą drogą, kilkakrotnie już zrealizowano zamówienie na dostawę artykułów biurowych dla Urzędu m.st. Warszawy.

Aukcje elektroniczne zapewniają przede wszystkim:

• pełną przejrzystość działań,

• poszerzenie grona oferentów i kontakt z nimi na odległość,

• znaczną oszczędność czasu i kosztów komunikacji, kosztów całego procesu wyboru dostawcy

• gwarancja najlepszego przeglądu ofert i uzyskania najlepszej ceny

• elektroniczne aukcje wyprzedażowe są najszybszą i najwygodniejsza metoda wyprzedaży zbędnego towaru

Z aukcji korzystają dziesiątki firm zaopatrujących największe przedsiębiorstwa, świadczy o tym choćby wielkość rocznych obrotów na Marketplanet, największej tego platformie, które osiągają 300 mln złotych. Każda firma biorąca udział w aukcji, zakłada swój elektroniczny katalog i poprzez niego wystawia w sieci swoją ofertę, a także przeprowadza całkowicie elektronicznie kontakt z klientem. W dużym uproszczeniu można powiedzieć, że mechanizm rejestracji oraz przebiegu transakcji w Internecie jest zbliżony do zasad prywatnych aukcji internetowych. Być może to właśnie powodzenie portali aukcyjnych spowodowało, że dziś na handlowych aukcjach można spotkać dostawców materiałów biurowych, budowlanych, samochodów, surowców, różnych usług, komputerów dla firm. Wykupienie stanowiska handlowego na elektronicznej giełdzie kosztuje tylko od 90 zł do kilkuset złotych miesięcznie, ale jest też bezpłatne - dla tych firm które na internetową aukcję zostały zaproszone przez zamawiających.

Jest to więc, zwłaszcza dla małych i średnich firm, nowy, tani i niezwykle skuteczny kanał sprzedaży.

Dla każdego

Największe korzyści z wdrożenia systemów do obsługi zakupów i zamówień można osiągnąć dzięki efektowi skali, tj. tym większe, im większe jest przedsiębiorstwo, zwłaszcza to, które:

• ma rozbudowaną, wielooddziałową strukturę organizacyjną, a ponadto - rozproszoną geograficznie,

• składa zamówienia u wielu dostawców

• asortyment zamawianych przez nie produktów jest szeroki

Ale również średnie firmy mogą z powodzeniem wdrożyć system eProcurement, w przewidywaniu rozszerzenia sieci i rozbudowy firmy. Można wówczas uzyskać pełną standaryzację zamówień, zakupów i obiegu dokumentów z nimi związanych, tuż przed rozpoczęciem działalności na szerszą skalę.

Zawsze pomocni analitycy

Wprowadzanie jednolitego systemu obsługi zakupów mogą ułatwić porady analityków. Przeanalizują oni dotychczasową strukturę zakupów w firmie, opracują nową strategię składania zamówień i obiegu dokumentów oraz zaprojektują nowe rozwiązania technologiczne wspierające optymalny model zakupów.

Największą firmą oferującą te usługi i rozwiązania jest Marketplanet (Otwarty Rynek Elektroniczny S.A.). Posiada ona Referencje od: TP S.A., PGNiG S.A., PTK Centertel, PZU S.A. Inna firma to Xtrade (Platforma Handlu elektronicznego B2B), która wdrażała swoje rozwiązania m.in. w ComputerLand i Comarch.

Licencja Creative Commons
O ile nie jest to stwierdzone inaczej wszystkie materiały na tej stronie są dostępne na licencji Creative Commons Uznanie autorstwa - Na tych samych warunkach 3.0 Polska Pewne prawa zastrzeżone na rzecz Fundacji Edukacji i Rozwoju Przedsiębiorczości.
X